330【菜鸡互啄】
100万美元买断中文网站授权，当然是宋维扬的底价。 就算之前宋维扬说300万美元买断算法一样，丁明谈判的时候，咬死了只给100万美元。 第二次见面，丁明张口就说明意向，而且比宋维扬的要求更苛刻：“30万美元，永久性买断pagerank的全球中文网站授权，包括美国、新加坡、马来西亚、弯弯等地区的中文网站。” “美国有中文网站吗？”拉里问自己的小伙伴。 谢尔盖说：“应该有吧。” 斯科特道：“美国的华渊网，是全球最大的中文网站。” 拉里立即摇头：“价钱太低了，至少要80万美元才行，而且美国的中文网站授权不包括在内。” 丁明说：“那我再退一步40万美元，必须是全球的中文网站授权。” 三个美国技术宅对视一眼，斯科特说：“抱歉，我们需要商量一下。” “可以。”丁明微笑道。 张朝扬今天不在，他去华尔街了，事实上他此次来美国的主要目的就是拉投资。 去年就有几家美国公司愿意融资，但宋维扬死活不同意，并非是他想吃独食，而是觉得时机还不到。但随着去年底，搜狐网推出了自己的“智能搜索引擎”，虽然智能得有限，但还是获得了网友认可，每日访问量迅速增加。 到今年春节之后，搜狐网的平均日访问量已经达到18万人次，在中国仅次于人民网的40万人次。 至此，时机成熟，可以跟华尔街接触了。 想在90年代搞互联网，必须跟华尔街合作。让出一部分股权，接受华尔街融资，这样才能在美国谋求上市，窝在中国是没有出路的——除非你连续砸钱好几年不求回报。 谷歌也是如此，宋维扬投资之后，必然要跟华尔街合作，否则谷歌就不是谷歌了，永远也别想做大。 …… 丁明独自坐在那里喝咖啡，三个美国技术宅则来到街头商量。 拉里说：“我觉得40万美元太少了，而且还是买断技术，如果不包含美国的中文网站我还可以考虑。” 谢尔盖道：“我认为60万美元比较合理，美国的中文网站授权不能给他们。” 斯科特说：“拉里，你刚才表现得太急了，你应该要价120万美元，怎么能说80万美元呢？” 拉里道：“那我们的底价是60万美元，但回他80万美元，这样可以吗？” “可以，但美国的中文网站授权不能给他。”斯科特道。 丁明在商业谈判方面只是个半吊子，不过这三个美国技术宅连半吊子都不如，这是一场名为“菜鸡互啄”的谈判。 1998年的美国互联网，已经繁荣到巅峰，甚至是畸形。泡沫越吹越大，导致但凡流量大的网站、先进的互联网技术，其融资动辄就几千万甚至上亿美元。 几十万、几百万美元，对比起来就是小数目了。 …… 双方再次展开谈判，并迅速胶着起来。 丁明的报价是：60万美元，买断全球中文网站授权。 拉里的还价是：50万美元也行，但美国的中文网站不包括在内。 丁明突然笑道：“你们知道宋维扬吗？” “没听说过。”三个美国技术宅顿时摇头。 丁明说：“宋维扬先生是我们搜狐网的大老板，他还是中国第二大饮料食品公司的老板、中国最大的通用软件公司的老板、中国最大的手机制造厂商老板。对了，他去年跟微软的比尔盖茨先生有过一次交流，在中国社会影响很大。” 斯科特笑道：“看来，这位宋先生在中国属于非常成功的商人。” 丁明说：“他前不久刚满22岁，还在读大学四年级。在我辍学创业之前，他是我的大学室友。” “噢，真是厉害！”拉里怪叫道。 从前苏联举家移民到美国的谢尔盖，毫不掩饰厌恶表情：“这位宋，恐怕是中国的****子弟吧？” “恰恰相反，”丁明说，“宋先生的父亲，以前属于被斗争的对象，不得不到中国农村做知青。甚至他考试通过了，也没法读大学，因为其政治审查不合格。宋先生自己创建了一家酒类公司，却因为想获得自己公司的股权，被关进监狱坐牢好几年。” 谢尔盖冷笑道：“红色国家就是这样，当年我的父母就是受不了苏联迫害，才千辛万苦移民美国的。” 丁明说：“宋先生的父亲入狱时，家族工厂濒临倒闭，负债累累。宋先生当时还在读高中，就接手了家族工厂，两个月便扭亏为盈。他又用一年的时间，跻身福布斯中国富豪榜前20位，那时他才刚刚上大学。” 斯科特颇为崇拜道：“真是一位商业天才！” 拉里问：“那么，你究竟想表达什么？这跟我们的谈判有关吗？” “我想说的是，宋先生的商业眼光很精准，同时他很年轻，非常看好互联网的发展，”丁明笑嘻嘻说，“宋先生看中了你们的搜索技术，愿意投资帮你们在美国开公司。” 谢尔盖说：“拉里，这是个好主意，或许你应该认真考虑一下。” 谢尔盖是这三人当中，最热衷于自己开公司的，他只参与了谷歌搜索引擎的研发，谷歌的算法技术跟他没关系。 斯科特则对此无所谓，他没有参与搜索引擎的研发，只是帮着两个朋友谈买卖而已。 关键在于拉里本人的想法！ 历史上，这三人推销了搜索引擎将近一年时间，没有公司愿意合作。他们又听了李彦宏的演讲，彻底完善搜索引擎技术，终于决定自己开公司了。 而创业启动资金，主要是拉里借来的，东拼西凑100万美元，在车库里艰难创业。 阿里的爷爷是汽车工人，父亲是计算机工程师，都没啥积蓄。但他的哥哥有钱，他哥哥是一家互联网企业的联合创始人，几十万美元还是能硬着头皮拿出来。 考虑了半天，拉里突然说：“我想，我应该去一趟中国，跟那位宋先生当面交流。” “当然可以。”丁明笑道。 宋维扬为啥不自己去美国？因为没必要。 他是大老板，面对几个潜在创业者，亲自出面就太给对方长脸了，这样非常不利于谈判。