560【马博士传道】
（上一章又屏蔽了，可能还有几天才能放出来。） 牛广成还是被金牛商学院录取了，虽然他的考试表现很差，但架不住有许多人比他更差。 作为一个矿主，牛广成已经算很“白”了。因为他开采的是石膏矿，利润远没有开煤矿那么高，而且地处南方山区，矿山的争抢也远没有晋省那么激烈。 至少，除了发生矿难之外，牛广成手里并无人命官司。 此时金牛商学院已经搬到花都健力宝大厦，牛广成把小蜜扔去逛街，自己一个人来到大厦上课。第一届emba项目共两个班，每个班有50名学员，牛广成被随机分配到1班。 “朋友，这是我的名片，以后多多关照。”牛广成进入教室的第一件事，就是掏出名片到处散发。 而在牛广成发名片之前，班上其他学员已经发了好几拨，许多人就是奔着交朋友来的，学习专业课程反而还在其次。 几十张名片发出去，牛广成也收到20多张，另有一半学员借口没带名片，估计是想先观察一下再说。 突然，一个30多岁的中年男子，带着几个工作人员进来，每人手里都抱着大摞的书籍。这些教科书，有的是繁体中文版，从港城那边采购来的；还有一些是简体中文版，属于某重点大学组织编撰的教材；最后还有一两本小册子，是项冰在北大ebma班授课时，自己编写的讲义印刷成册。 这些最不起眼的小册子，反而是最珍贵的，市面上根本买不到。里头有许多中国企业的实际案例，并且始终结合具体国情来分析，对本土企业家而言有非常大的借鉴意义。 “我叫曹惠宁，”那个中年男子进来就做自我介绍，“我13岁被中科大少年班录取，25岁拿到耶鲁大学的生物学博士，29岁拿到加州大学的金融学博士，同年留在加州大学担任金融学讲师。今年我36岁了，是被你们项院长请回国的。我出国已经10多年，对国内的情况不是很了解，所以只传授大家纯粹的金融学知识。另外，我是1班的班导师，也相当于你们的班主任，今后有什么问题可以直接联系我。现在请大家过来领教科书。” 牛广成此时感觉颇为新奇，仿佛又回到了初中时代。可当他把教科书拿到手，顿时就头大无比，因为足足有12本书！ 就这12本书，还是第一学年的，明年还有10多本书。 《管理学概论》、《人力资源管理》、《全球宏观经济概论》、《市场营销》、《公司金融》、《风险管理》、《公司战略》、《商务谈判》……只看书名倒是很容易理解，但牛广成把书翻开瞅了两眼，顿时就抓瞎了，他一句话都整不明白。 牛广成还没来得及发言，就已经有同学举手：“老师，我们除了开学七天之外，每个星期只上两节课，这么多课程学得完吗？” 曹惠宁回答说：“在课堂上肯定学不完，而且老师们也只讲大概内容。至于更深入的细节知识，你们必须在课后自学，有疑问直接给相关教授打电话或发邮件。我要强调一下，每门课都有相应的学分，学分修满了才能拿毕业证。” 牛广成小声嘀咕道：“还毕业证，谁稀罕啊，就一个草台班子破学校。” “还有，你们自己选个班长出来，以后有重要事情我会让班长传达。”曹惠宁说。 牛广成顿时心思活跃起来，他想当班长，当了班长就能跟同学们频繁交流，这对扩充人脉有很大的帮助。 老子身家过亿，班上比我有钱的恐怕没几个吧？ 曹惠宁又说：“选班长的事情，你们可以在今天中午解决，接下来是宋维扬先生给大家讲《企业家精神》。我先走了，黑板上有我的电话号码和电子邮件地址。” 这位班主任说走就走，留下50个学生交头接耳。 等了好几分钟，都没见宋维扬出现，牛广成有些不耐烦了，偏头问身边的小胖子：“兄弟，你刚才没给我名片，你叫什么名字，是做什么生意的？” “丁三石，开网络公司的。”那小胖子说。 牛广成立即有了话题：“网络公司我知道，宋维扬就开了家网络公司，我平时也经常去网吧打《传奇》。你那家网络公司做的是什么游戏？” 丁三石有些无语，解释说：“网络公司不一定要做游戏？” “你就唬我吧，网络公司不搞游戏还能干什么？”牛广志根本不知道网站是什么，他甚至连qq都没听说过，去了网吧只会点开《传奇》快捷图标。 丁三石深感自己商业能力不足，是最后一批参加面试的，来这里只是为了学习知识而已。不过就牛广成表现出的草包样子，让丁三石深深怀疑自己来错了地方，商学院怎么把这种暴发户招进来了？ “马博士来了！” “马博士好！” 突然班上有好几个学员起哄，听他们说话的内容，就知道肯定是马氏黄埔一期生。 牛广成连忙冲上去握手，可惜他体型臃肿，速度实在太慢，根本挤不到边上，只能站在外围递一张名片。 宋维扬把几十张名片放进兜里，勒令全体学员回到自己位置上坐好，这才笑容满面的走到讲台：“在座诸位都是大老板，不是什么没见过社会的学生，也不需要老师来督促学业。不管因为何种目的来商学院，但我希望你们能够好好学习。我翻看过你们的入学笔试，很多人的答案蛮有意思。比如某位同学是开矿的，他阐述自身行业的时候说，开矿首先要有关系，其次要能打能拼命，几句话就道破了行业的核心关键。” “哈哈哈哈！” 众人大笑不止。 牛广成沾沾自喜，举手道：“那是我的卷子！” 全班学员集体扭头望过来，一大半人脸上都带着讥讽笑容，牛广成却自觉出了很大的风头。 宋维扬尽量用通俗语言来阐述：“这位同学，你听说过马上打天下，又在马上治天下的吗？” 牛广成果然懂了，他在古装电视剧里听过这句话，立即回答：“治天下要用文官，所以帮我打架那帮兄弟，现在都不参与公司的管理。我专门成立了护矿队，这些兄弟就是我的保安团，谁敢来闹事老子往死里打！” 宋维扬问：“你开的是什么矿？” “石膏矿？”牛广成道。 宋维扬连续追问：“你知道石膏矿的各种用途吗？你知道石膏矿的主要市场在哪里吗？你知道石膏矿最先进的采矿设备吗？你知道怎么管理矿坑开采，才最安全、最有效吗？你知道自己的小矿，跟国营大矿的生产效率差距吗？” 一系列问题，把牛广志问得连连摇头。 “你什么都不知道，还做的哪门子生意？政策一变，市场一变，你的公司直接就完蛋了，”宋维扬毫不客气道，“就算你一直顺风顺水，也只能窝在小地方上，根本就跳不出来当大老板。你在本地老家是个人物，来了这里谁认识你？你比得过晋省那些煤老板吗？我跟你说，那些煤老板身家过亿的遍地都是，可他们现在拿着钱都不知道该怎么花。最精明的煤老板，也只会在京城到处买房子，他们钱再多也无法扩大生产规模，因为手里的煤矿都那么点。” 这话说到牛广成心坎里了，他们这些开矿的，真是有钱无处花。扩大规模的唯一途径，都是兼并附近其他矿山，而这种兼并又非常困难和血腥，即便成功了也只能盘踞当地做土霸王。 后世有个专门采访煤老板的纪录片，在国家要求对小煤矿关停并转之后，无数煤老板穷得就只剩下钱了。 他们除了挖煤啥都不懂，银行里存有巨款不知何用，大部分都选择花天酒地享受生活，不少人跑去澳岛赌场输得精光。还有些选择投资拍电影，并被导演们誉为中国最可爱的投资商，因为他们除了塞女人进剧组之外，其他什么事情都不会瞎掺和，而且赚不赚钱无所谓，能随便拿个小奖就满意了。最幸运的一批煤老板，就是在大城市疯狂买房的，后半辈子安安稳稳当包租公。 但不管是哪种，他们都生活得很憋屈很无聊，因为他们没有社会地位，但他们又曾经无限风光过。前后光景造成巨大的心理落差，以至于有个煤老板投资共享单车火了，迅速被他们圈内人视为投资天才，然后无数煤老板疯狂的送钱过去。即便最后共享单车项目搞砸，他们也无怨无悔，因为他们有的是钱，只缺正经花钱的机会。 甚至，还有骗子专门盯着这些“退休”的煤老板，只要把故事编得稍微圆活一点，就能从煤老板手里分分钟弄到几百上千万。 “那我怎么才能跳出挖矿这一行呢？”牛广成诚心求教。 宋维扬指着自己的脑袋说：“脑子是个好东西。” “哈哈哈哈！”众人爆笑。 宋维扬说：“你们来金牛商学院，学的就是让脑子更好用的东西。” 牛广成问：“这些书我看不懂怎么办？” 宋维扬说：“能看懂多少是多少，能学到多少是多少。好了，闲话不提，我们开始上课。我每学期给你们上七节课，也就是开学封闭集训的第一周，每天来给你们上一节课。我这节课的内容叫《企业家精神》，内容全写在书里，你们自己回去慢慢看，我在课堂上就不做复述了。所以，我会在这七节课里，跟你们聊聊一些其他东西。而且这些东西，出了教室门之后，我是不会承认自己讲过的。” 出了门就不认，这是武林秘笈啊！ 学员们自然而然就这么认为，就像某电影打着被禁映的招牌，立即就能获得无数观众的窥探心。 包括牛广成和丁三石在内，都立即挺直了腰杆，等待聆听宋维扬的惊人之语。 “如何管理，如何营销，如何谈判，如何公关……这些都是知识性和技巧性的东西，你们的专科老师会详细讲解，”宋维扬在黑板上写了一个字，“这些统归为‘术’的范畴，创业时会用到，把公司做大会用到。包括那位开矿的同学，他那些歪门邪道也是‘术’的一种表现。这些是最基础的，也是最必要的，甚至‘术’达到了极点，也能几近于‘道’。就像《笑傲江湖》里的令狐冲，他的独孤九剑就是剑‘术’，几乎可以打遍天下无敌手。我来举个实例，就说史育柱做脑白金吧。脑白金能够火的真正原因，在于它的定位是礼品。我跟史育柱聊过，他说自己刚开始卖脑白金的时候，是定位成保健品去忽悠老头老太太。” “哈哈哈哈！” 教室里又是一阵轻笑。 宋维扬笑着说：“就这么忽悠了半年左右，史育柱发现情况不对劲。因为通过市场调查，史育柱发现年轻人是主流消费群体，他们逢年过节不知道给长辈买什么礼品才好。于是，脑白金就从保健品转为礼品，就有了收礼只收脑白金的广告。当这句广告词在电视上疯狂洗脑之后，年轻人买脑白金送长辈就觉得很有面子，老人收到脑白金也认为晚辈很孝顺。看清市场行情，引导消费者思维，进行准确的产品定位，这些都是商场上的‘术’！也可以说是‘点子’，当年的点子大王，就是‘术’方面的行家。” “但是，‘术’并非任何时候都有用，独孤九剑遇到东方不败也只能抓瞎。而且做生意难免失手，比如百事可乐就失手了，他们通过广招合作商这种‘术’，在中国迅速打开市场份额，现在却因此陷入泥潭不可自拔。所以‘术’应该得到进化，企业做到一定的程度，企业家就应该掌握‘势’！” “势力的势，形势的势！” “还是拿百事可乐举例子，如果百事可乐的亚太区总裁，能够仔细研究中国的改革开放，就知道这种改革是不可逆转的，逐渐开放外资的投资限制是迟早的。如果能深刻了解到这一点，百事可乐当年就不会采取错误的扩张方式，不会把中国区业务搞成一个烂摊子！这在当年，稍微了解中国的傻子都能看出来，因为也就90年代中期的事情。” “所以，‘势’可以理解成形势，可以理解成对大环境的了解。现在的大形势是中国加入wto，一使得中国出口额大大增加，二使得大量境外工厂朝中国转移。通过这个形势，就能判断出接下来几年该做的事情。你们可以去搞需要大量廉价劳动力的出口加工，也可以去做外资电子工厂的配套企业，这两门生意在未来几年很赚钱。而了解到这些，又可以判断证券市场的形势。大量热钱涌入房地产和制造业，股市那边必然会冷清，所以炒股的可以暂时歇下来了。而炒期货的，也可以根据自己的判断出手，从长线操作来看，石油、钢铁、焦煤这些期货肯定大涨。记住，我说的是长线期货，你们搞短线操作赔了钱可别来找我。” 这番话又引来一阵笑声，但笑声当中却多出几分严肃。 有些道理看似简单，却让人雾里看花摸不着头脑。在座的许多大老板，虽然也对当前形势有自己的判断，可又有谁能像宋维扬这样三言两语讲透彻？ 更何况，宋维扬直接说做什么生意好赚钱，又判断近几年股票不能再玩了，还说哪类期货可以长线投资。只这些内容，就值那每年30万的学费，其他的课程都可以不听了！ “‘势’又不仅仅是市场环境、政策形势，企业也可以形成自己的‘势’。先发优势是一种‘势’，让你步步领先同行，又能一定程度的压住同行，这在新兴行业中很常见。班上有人是做互联网的，就拿搜狗和百度来举例。两家公司同样做搜索引擎，但搜狗已经形成了自己的优势，网络用户已经习惯了搜狗搜索，因此百度搜索很难在短时间内发展起来。企业还能够以‘势’压人，这在科技行业很常见。比如微软和英特尔结成wintel联盟，制定了相关的行业标准，导致全球相关企业都得看他们的脸色行事。” “所以在‘势’的方面，一个成功的企业家，应该学会顺势而为、以势压人。我在这里必须说明白一个道理，顺势而为不是当墙头草，不是让你去跟风。有时候顺势而为，往往表现成逆势而行。班上我知道一位同学，他的身家已经超过10亿。在亚洲金融风暴当中，别的企业纷纷选择关门倒闭，或者是转行做其他生意。他却趁机大肆低价收购同类上下游工厂，以极小的代价完成内部生态链，短短几年时间，公司规模扩大了几十倍！这里面真正的‘势’，不是金融风暴导致行业不景气，而是行业到了低谷又必然会复苏。因为还要联系到国内的‘势’，政府多次发文件要加大基建投入，并且相关制造业在迅速扩大规模。国内国外的形势相融合，就导致这位同学的公司，以极小代价迅速发展，且只撑了一年时间就进入盈利期。” “在‘势’之后，就是‘道’！” “道说起来有些玄乎，你们可以理解为，遵循国家法律是道，符合社会道德是道，追求企业文化是道，有自己的坚持和底线也是道。有歪门邪道，也有康庄大道。那位开矿的朋友，你走的就是歪门邪道，我奉劝你一句，你的处境非常危险。” “用武侠小说来比喻，道是心法，势是兵器，术是招式。” “心法这种玩意儿，只能意会不能言传，因为每个人追求的道都不同，同样的道也不一定适合其他人。接下来的七天，我的主要讲课内容，就是教大家如何‘养势’和‘修道’。内容包括人文修养、慈善回馈、社会责任、爱国守法等一系列课题。想做长盛不衰的大企业家，都必须学会这些。有了自己的道，有了自己的势，堂堂正正、百毒不侵，别人想弄死你都困难。”