第三十三章 全面开花
在洪衍武一手操作下，接下来的一段时间里，他的“倒票事业”有条不紊地走上了轨道，摊子一步步逐渐铺开。 虽然表面上，看起来他只是眼光高明一点，除此之外，似乎稀松平常，也没什么了不起的。可事实上，却并非如此。 其实他所进行的每一步，都是根据实际情况，按照商业运作规律的有的放矢。 首先，一个人能力再强也不能包打天下。正所谓“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”。 洪衍武完全明白想要做好一件事，“人”的重要性。 这也是他能在滨城，甘愿把利润与“大将”一伙儿分享，以此与之结成利益联盟的主要原因。 只不过和滨城不同的是，他当初能够选择合适的盟友，现在用人的范围却是死的。所以他便采用了不同的应对方式。那就是变“择优而选”为“员工培训”。 先说洪衍武亲自带着几个团伙头目言传身教的做法。这就是一种对特定人群而言，最为高效的“提升职业素质”办法。 他的手下可都是些社会上混久了的主儿，特点是社会经验丰富，动手能力强，却没什么文化。 要是空口白话给只给他们讲大道理，那就成了完全脱离实际的瞎扯淡，绝对会让这些人越听越糊涂。 可要是不把里面的事儿给大伙儿讲清楚了，让他们由着性儿自己摸着干，那这帮人不但达不到洪衍武的要求，恐怕还得闹出点出格的事儿来。 于是手把手的带上几天就很有必要了。 哪儿是要紧的？哪儿该注意的？为什么这么干？怎么减少隐患？现场遇事论事，远比只靠嘴说更容易让人明白。 而一旦让小头目们明白了具体该掌握的分寸，那么后面的事儿，洪衍武也就省心了。 其次，洪衍武制定出来的“票贩子分工守则”和创新的“劳保制度”，其指引作用也不容小觑。 要知道，“票贩子分工守则”是以“玩主规矩”作为基础的，这样大家伙接触起来首先很熟悉，上手就很快。 而有了它，不但有助于几个头目为手下们做进一步的“就业培训”，也便于他们按不同的分工要求，逐级对底下人进行管理和掌控。 事实上，三天后，作为“一期学员”的几个头目一“毕业”，他们就开始分头传授其余的人该怎么干。 接着不出一个星期，团伙内部就初步培养出了一些不同分工的“业务骨干”。再然后又过了一个星期，几乎所有人就已经把各自工种的窍门摸熟了。 同时，正因为有了“票贩子分工守则”，在利益划分上，同样变得特别清楚。 洪衍武采取了保底“工资”、“奖金”和“分红”结合的分配制度。 先说，“工资”，“管线儿的”每月五十，“管眼的”八十，“管面儿的”一百。光这一项，就足够这帮小子应付吃喝拉撒的了。 其次，“奖金”与工作条件和成绩挂钩，既有个人的，也有团体的。 比如，“管线儿的”穿不穿破衣服可凭自便，但肯穿的每个人每天都有一块钱的“面子补助”。“管眼的”只要能提前发现一次“危险”，就奖励十块钱。团体成绩则以票价一倍利润为计算基础，每多创造出百分之五十的利润，这个小团体就会得到这笔钱的一半作为奖金。 这样一来，“管线儿的”，“管眼的”，“官面儿的”各自该拿多少，一目了然。不但不像以前那样含糊，挣多挣少只凭“大哥”一句话。也让手下兄弟们看到了可凭借自身能力迅速改善个人待遇，提高个人在团伙地位的途径和指望。 至于“分红”，能拿多少当然要根据整体利润而定，全凭洪衍武做主。但这一项只是“管面儿的”所独享的。大家都相信，就看‘洪爷’的为人和办事手法，也不会亏待他们。 最后除了这些，还有一个“劳保制度”呢。它最大的意义是彻底为所有人免除了后顾之忧，必然会起到一种稳定军心、提升士气的效果。 向来做底下人的，最怕就是被官面儿上抓着。因为受罪不说，一切进项没了也好，关键是心理太不平衡。 你想啊，自己卖力气在里面吃窝头，外面侥幸的人大鱼大肉，出去没准还得受嘲讽、挨大哥数落，换谁谁能高兴？真要透露点什么，那就是“刀子见红”的风险了。 这样一来，大家为了不被抓，不但会在干活儿上打自己的小盘算，互相耍鸡贼。甚之团伙内部往往还会由此引发矛盾，导致彼此互相仇视。 可洪衍武却恰恰通过这样一条规矩，彻底根除了这个弊病。在里面的人就是再苦，心理也不会滋生怨气了。 毕竟受罪也是有钱拿的，付出会有经济补偿。谁倒霉真进去了，只为了保证自己出去后的利益，也会盼着外面的兄弟们别出事儿，多给自己赚点儿银子。 在外面的人也是一样。心理有底，做事就不会前怕狼后怕虎。没了互相的算计，大家的心气儿能往一处使，自然效率也会成倍增加。 总之，正因为有了这一切的相关规定。团伙里的每个人真正拧成了一股绳儿，谁都很清楚自己该干什么，不该干什么，谁负责什么了，谁又该得多少。大家伙儿就好像在一家正规商业公司任职似的，各司其职，运转自如。 不用说，流氓一有了文化，爆发出的能量是极为可怕的。因此相得益彰的，就是他们几乎是以一种裂变翻倍的模式开始迅速发展。 他们占据的影院先从一家发展到两家，再由两家发展到四家。到二月底时，划分出的数个小团伙，已经底把玄武区的八家影院全部占据下来。 而两个“业务骨干”也因形势的实际需求和个人的出色能力，真得到了提拔，成了有权拿“分红”的“领导阶层”。 这自然更激励了底下人的工作情绪，大多数人热情高涨，每天琢磨的都是怎么把活儿干得更漂亮。可以说，这种心态已经很接近“超英赶美”时期了…… 不过话说回来，如果没有长期稳定的票源，这种“占领”和“******似的发展”还只是一种表面上的形式。这就像军队占了一座空城似的，只能确定归属权，却无法从中获取丰厚的利润。 洪衍武当然明白这一点，所以在手下们各自“开衙建府”的同时，他本人也在对每家影院票源不遗余力的展开攻坚。 他采取的主要方法，是先发动所有手下的兄弟们四处找门路，想办法与各处电影院售票处的售票员拉上关系搭上话。 然后他再和“小奶酪”分头行动，遵循着“男对男，女对女，不行男女一起上。烟说话，酒搭桥，办事还得大马勺（指请吃饭）”的原则，一一展开交际攻势。 毫无疑问，在当时颇为流行“请客、送礼、开后门”的社会大势下，洪衍武这一套有着十分显著的功效。 别忘了，售票员的工资本身不高，权力又比不上副食店售货员那么实惠。平时有人求他们也就是留几张热门票，或是蹭场电影看，谁会这么捧着他们？ 所以只要能搭上话的，约出来吃顿饭，礼一送，基本就能拿下了。 此外，为了长期维护住这种建立起来的合作关系，洪衍武还承诺每个月会给“票源”们额外开一笔“工资”。初步定下的数目，是大多数售票员工资的三倍——一百元钱！ 还别看这笔钱与洪衍武最终所得，根本算不上什么，可关键是这个年代的人们眼皮子太浅，就这个数，好些售票员还被吓了一跳，不敢置信呢。 所以洪衍武既要让这些售票员拿着欣喜，念他的情。也不能真把他们吓住了，同时还得考虑人的欲望会不断增长的远景，那么也就只好先“鸡贼”一些，“心黑”一点了。 不过即使如此，结果也是皆大欢喜的。想想就知道，挣死工资的年代，一个低收入者凭空每个月多挣好几倍的钱，谁还能不高兴？ 这样一来，洪衍武反客为主，反倒成了售票员们打心里感谢的“财神爷”了。 当然，俗话说，林子大了什么鸟儿都有，人和人还是不一样的，也不是所有人都吃洪衍武这一套。 像莲花池影剧院的售票员，就是个兢兢业业工作了十几年的“死心眼儿”。 这人挺讲原则，油盐不浸，既不收礼也不吃请，听了洪衍武开的价码甚至还勃然大怒。最后还把这件事上报给了领导，要求上级安排人手防止倒票行为，同时向派出所举报，严肃处理此事。 这种态度，自然让负责“莲花河影剧院”的“菜刀”气得要命，非要给这老小子打黑砖不可。 不过洪衍武却一点不急，他禁止了“菜刀”胡来，只神神叨叨说了一句“山人自有妙计，根本无需多虑……”让“菜刀”等几天再看。 之后果不其然，没出几天，这个堪称“品节清正”的售票员就被调去业务科负责“跑片子”的外务了。 而售票处的职务则由业务科科长的胖侄子来接替，自此“票务”上的难题迎刃而解。 至于洪衍武所付出的代价，除了敲开业务科长家门的两瓶茅台和两条牡丹以外，那也就是要在每月的“票源”维持费上，额外多付出六十元钱罢了。