第一百三十三章 奇迹
确实是开业大吉！ 11月17日这天晚上，洪衍武一手造就的“服装夜市”给了他最好的回馈。 这一天，大家伙儿拉来的货量出去了有一半，有十三四辆三轮车都卖空了。 虽然主要都是单价低的便宜货，可流水金额最后统计出来，仍然接近一万五千元。 一万五啊！ 这就是说按照平均利润率百分之十计算，这一天集体创造了一千五百块的纯利润。 绝对的成绩斐然，洪衍武自己都觉着意外。 别忘了，这可是1981年，信息传播最不方便的年代。在开业第一天，可没几个人知道这个夜市。 哪怕他发了两万张传单也是一样。因为相对于整个京城，这点宣传力度太小了。 另外，市场面积也不大，仅仅只有五十六个摊位，而且还是在冬天晚上营业，时间仅仅四个小时。 像这样的条件，在开业第一天就创造出每个摊位平均流水近三百元的成果。那还想怎么样啊？他还能要求更多吗？ 这果然是寸土寸金的西单啊。真不亏他下的这一番心血，太不可思议了！ 在纸上写下最后一笔的洪衍武眼神烁烁。再不耽搁，挥手跟众人作别，直接坐上一个小子的板儿车，找电话通知宋国甫去了。 接下来咱们再说宋国甫。 想想吧，连洪衍武都尚且如此吃惊，那小子还能保持淡定吗？ 二十分钟之后，在哈欠连天中，终于等到洪衍武报统计数字的电话之后。宋国甫一下困意全无。甚至因为太兴奋了，还差点闹了失眠。 因为他算了一下，这个数字要乘以三十，按月计算的话，在西城区三十六个集贸市场中，服装夜市已经算是前十位的了。 但问题是，其他那些能达到如此流水规模的集贸市场都是多大面积啊？ 地安门、德胜门、黄寺和西海这四个农贸市场总共占地两万平方米，容纳摊位总共两千一百个。 而今年投资三十万刚刚改建完成的官园和成方街，属于封闭的农贸市场。那也都是三四百个摊位的面积。 可夜市呢，就这么五十六个三轮车，居然能紧随其后，这说明什么啊？ 不但说明洪衍武这小子眼睛真够毒的，看事情真够准的。也说明这个市场发挥的效用和成绩远超区领导的期望，今后还大有潜力可挖。想不受重视都难。 当然，同样也说明他的工作有成绩，升任科长是没跑儿了。未来肯定一片光明。 就这样，越想越兴奋，宋国甫在客厅摩拳擦掌，小烟抽了得有半盒，喝了两气儿茶水，从十一点转悠到夜里两点还没睡意呢。 后来他亲爹都被他转磨的动静给闹出来了。 当宋局长大致了解情况后，高兴是高兴，可也训斥了他一通。 骂他得意忘形，骂他喜形于色。说他乐得太早了，官帽子没戴你脑袋上就不算你的，事儿到这儿可还没完呢。不好好睡觉，第二天误了事儿怎么办？ 另外还提醒他这时该是全力配合领导唱大戏的阶段了。一定要切记，现在显拙比露巧好，让干什么干什么，可千万别再往前扑腾了。否则你不知收敛，不懂给领导让路，你就等着倒霉吧。 这样宋国甫的心境才平静了些，老老实实回屋睡觉去了。 要说倒也亏得他“孝顺”，还真忍住了，没把他和洪衍武私下达成的那些协议告诉他老子。 否则这事可不禁琢磨，弄不好这后半夜，就该轮到宋局长睡不着觉了。 人们都说越是级别高的领导越沉稳，第二天，宋国甫就明白了这绝对有道理。 因为别说副区长了，连他们分局的那位副局长得知一万五的流水额，也没表现出他所想象的那种动容和惊讶来。 虽然经过了一夜，大概他们已经有了一定预计和心理准备。可还得说领导的心理素质过硬，个个都是打牌的高手。就这手，且够他练去的。 不过即使如此，随着他每日都来汇报的流水额一天比一天更高。两位领导也逐渐扛不住了。 第二天，一万五千六……第三天，一万七千三……第四天，突至两万一！ 终于，宋国甫如愿以偿地感受到了两位领导的失态。 在听闻突破两万大关的时候，他的顶头上司瞪圆了眼睛，手里的茶杯一下就洒了。 区里也一样，这天通电话的那一刻，电话里副区长一声大吼“多少？”几乎震聋了宋国甫的耳朵。 其实这也并不奇怪。 要知道，如果按照这个数字计算，服装夜市每月流水就能达到六十万，这已经彻底超越了西城区全部集贸市场了。 西单商场又怎么样？全年销售额才一亿四千万。而其中服装类流水才占多少？也不过一千万罢了。 想想看，如果一个小小的服装夜市真的超过了所有集贸市场，销售额假如再追上西城区最大的百货商场，这难道还不够让人惊讶吗？ 更何况，长期以来由于纺织工厂只盲目追求产值，刻意躲避生产难度，不顾真实市场需求，生产出了过多的化纤制品。 这些材料按统购统销政策分配到下面的工厂，只能继续加工生产，再后面自然就是产销不对路，货虽然铺进了商场，可销售很有难度。 作为商业主管领导，电话里的这位副区长可一直为怎么解决这个难题头疼呢。如今终于发现了一个解决问题的希望。他又怎么能不激动？ 于是副区长便再坐不住了。立即决定特事特办，马上组织召开会议，讨论服装夜市的发展方向问题。 同时也要研究如何为“服装夜市”的个体户们提供新的货源，是否应该全面放开区属工厂积压库存，和局部放开服装公司正品库存的问题。 而巧合的是，就在此时此刻，《京城晚报》和香港《大公报》也加了一把火。他们针对服装夜市的报道，也先后刊登出来。 1981年11月19日，在《京城晚报》第二版相当醒目位置上，一篇名为《京城第一家服装夜市开业，筷子促销倍受好评》文章发表。 配文照片不但有区领导剪彩的照片，还有宋国甫陪领导视察中勇挑重担的那一幕。 文章除了着重介绍了区政府办服装夜市的初衷，和开业当天火爆的经营场面。同时也对服装夜市的经营秩序、商品品种、价格优势以及这种新颖的促销手段做了详细介绍和充分赞扬。 说白了，这真是等于一次免费的整版广告，几乎让半个京城的人，知道了这个物美价廉的“服装夜市”。 由此可知，11月20日的销售额之所以能一举突破两万元，大概就是这么来的。 而1981年11月21日《大公报》的相关报道，标题是《京城当是不夜城》。配发的图片是营业时间中，张灯结彩的大棚灯火通明、买卖兴隆的全景。 这片文章的立足点显然要更高一些，主要是分析了京城商业服务的严重不足的问题。 虽然文中不乏讽刺地说，京城近年来的发展是“气象非凡，诸多不便”，但却同时肯定了夜市这种比较活跃的商业形式。 比如文章中就写道，“就此京城的夜晚才算有了商业的灯火，街道两侧出现了活跃的光影。我们期待着更多夜市兴起，好让京城脱离大乡村的本质，变成一个真正意义上的城市。” 于是服装夜市火了，彻底火了。 从第七天起，再来光顾的顾客中不但出现了来看新鲜的港澳台同胞，销售额也开始向着更高峰迈进。 第十天，在宋国甫正式得到任命升任正职科长的这天，夜市的日销售额已经攀升到了两万四千元。 不过最终，还是没能突破区里所期望的两万五千元大关，因为从第十一天起，销售额又陡然直降，竟然创了新低，到了一万左右。 这是因为像秋衣秋裤、绒衣绒裤、人造棉、毛衣这样最热销的品种，积压库存已经出清了。服装公司的库房也只有可供商店的正货了。 可见再好的市场，也得有充足的货源才行啊。 好在这时候，区政府的讨论也因为社会的良性反馈和市政府的肯定，有了结果。 最终区政府决定，不但所有区属工厂全部库存积压产品，对“服装夜市”全面放开。服装公司化纤面料的正货，也可以对“服装夜市”开放。 这样一来，当处理皮鞋、棉鞋、棉帽子、袜子这些东西一摆上市场，销售情况又开始逐渐好转。 最终，经历过波动，日销金额恢复到了一万六七左右。 而由此引发的，还有更深远的意义和影响。 一方面，正是那两篇报道，赋予了服装夜市标杆事件的意义，才使其在京城商业服务史上留下了浓重的一笔。 以至于日后许多人在谈及京城的服装个体户的时候，大家的共识，就是最早的一批人是从这个服装夜市发展起来的。 另一方面，因为这个本不应该在历史上出现的大棚夜市，取代了原本历史中，仅靠“画地为牢”来安置摊贩的杂乱小市场。 还间接地改变了京城零售业的形态和格局，大大加速了照明设备、霓虹灯和灯箱广告的发展进程。 比如说，东华门的夜市便会因此，足足提前一年的时间出现。 再比如说，王府井的百货商场，很快也会在区政府的要求下，模仿西单，在自己门口的空场上搭起大棚，开办一个专门销价处理滞销品的夜市。 而这一切，可就不是作为幕后操手的洪衍武所能事先预料到的了。 他，又改变了历史。