第413章 商界奇才
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娄不言不敢接白高峰的话题，而是转入传单本身：“传单是由凌盟主和他的五位夫人亲手所制？难怪如此精细！这则消息也请白盟主一并通告天下。” 白高峰点点头：“那是当然！一切为了银子嘛。” 娄不言兴奋地连连拱手：“多了这则消息，传单的价格至少要翻上十倍！” “十倍？这么夸张？” “一点也不夸张！甚至十倍都不止。白盟主掌管当铺多年，自然比小的清楚一个道理：珍藏品的价值，根本无法用银子来衡量。” “不错！在别人眼里或许分文不值的东西，在收藏家眼里很可能价值连城。” “对对，这就是珍藏品的力量！” “娄副楼主高才！凌盟主的仰慕者数不胜数，这张传单在这些人眼里，多半就是珍藏品了。” “谢谢白盟主夸奖，小的愧不敢当！你老所言极是，不仅凌盟主的仰慕者、崇拜者会成为传单的收藏家，五位夫人的倾慕者也会珍藏传单。” “有道理！” …… 一番商业互吹之后，白高峰不自觉地想起了凌九霄曾经多次做过，且多次跟他说起的梦—— 凌九霄说，他成为了名震天下的第一高手。 他曾经穿过的衣物、用过的生活器具，都被人以高价收购，当成珍藏品悉心保管。 他走过的路，被无数人寻踪。 他的墨宝，万金难求。 甚至每天都有成千上万的崇拜者，在他的居所蹲守，对他进行围追堵截，要求见他一面，企盼得到他的亲笔签名，或者是以留影石合影… 当时自已只是哂然一笑，说他是白日做梦。 没想到这一天这么快就从梦境变成了现实。 一张纸都能卖出大价钱？ 咱做了数十年生意，这次还真是大开眼界呐。 …… 白高峰哪里知道凌九霄其实做的是明星梦？ 地球村上的明星，就是这等待遇。 穿过的球衣、球鞋、亲笔签名的专辑或书籍…都被粉丝狂热追逐，有的甚至还在慈善拍卖会上拍出了高价。 凌九霄和他的五位夫人，无疑是这块大陆的明星。 尤其凌九霄和李梵音，还是明星中的巨星，二人都拥有无数铁粉。 他们亲手制作的传单被铁粉哄抢，这并不奇怪。 因为，制作精美的传单，是铁粉的必备名片。 它可让自已铁粉拥有优越感、大刷存在感。 你说你是凌九霄和李梵音的狂热爱慕者，证据呢？ 连他们亲手制作的传单都没有，你没有资格自称是他们的铁粉！ 而且，它既可收藏，也可当作门票使用。 既美观又实用，市场当然可期。 …… 娄不言虽也是商界有名的老狐狸，是生意场上的谈判高手，但在稳坐钓鱼台的白高峰面前还稍显嫩了点。 见白高峰迟迟不切入正题，他有些迫不及待了。 只见眼巴巴地瞅着白高峰道：“不知白盟主想要怎么跟风闻楼合作传单销售事宜？” 牢牢掌控谈判主动权的白高峰不答反问：“合作？娄不回楼主不觉得现在谈合作为时过早了吗？” 娄不言眼珠一转：“白盟主这是要待价而估？” 语气略显急促。 …… 很明显，娄不言紧张了—— 跟江汐武林盟合作传单销售，既可以跟白高峰处好关系，还有利可图、有名可捞，甚至还有可能获得凌九霄亲自接见… 这是多么资格的敲门砖啊，怎么眼睁睁地看着它从手边溜走？ 可恨白高峰这只老狐狸深谙谈判之道。 实在太难对付了！ 唉，说不得，只能白干活以赚取一波吆喝了。 即便如此，咱也是稳赚不赔。 至少，通过此次非常识趣的合作，可以搭上了白高峰这条线。如此，日后还怕没有消息可收罗？ 嗯，就当是放长线钓大鱼吧。 …… 娄不言神态的细微变化，尽被白高峰收入眼底，他暗自好笑—— 鱼儿入网了！ 跟我斗？ 嘿嘿，还嫩了点。 还得再拿捏一下，让其彻底失去讨价还价之心。 凌九霄这小子对人性、对人心的把握，果然毫到毫巅！明明是咱求人办事，现在反成了人求我办事。 一将无能，累死三军。 将帅有一个睿智的头脑，实在太重要了! 跟着这小子混，心情就是酸爽。 就算被他调侃挤兑，那也是整天好心情。 咱这是贱人多矫情呢？还是应了‘人对了什么都对’这句老话？ …… 面对娄不言三人可怜巴巴的眼情，白高峰拈须微微一笑：“跟聪明人说话就是省事！ 除了风闻楼之外，我相信百机门也会对合作之事感兴趣。还有，血衣楼的情报网络系统貌似也不弱。 此外，第九当铺、宁泉王家的销售能力并不差。 你们五家，任何一家都可顺利完成传单销售。 而且，血衣楼、第九当铺和宁泉王家，还与我江汐武林盟同属凌霄盟。 找他们合作，岂非更好？ 娄副楼主可知白某为何第一家找上你们？” …… 娄不言听得汗珠点点滴。 他知道，白高峰所言非虚。其余四家都有极强的销售能力，自已并非不可或缺。 可笑自已之前还想从中捞取一笔呢。 抹掉额头汗珠之后，娄不言连连拱手道：“非常感谢白盟主对风闻楼的厚爱！对于白盟主为何第一家找上风闻楼，小的并不知晓个中缘由。” “很简单，风闻楼在江汐的实力最强！” “白盟主过奖。” 白高峰脸色突转严肃：“并非客套，而是实情。江汐武林盟重建之后，百机门虽也立即在江汐设立了分舵，但跟风闻楼由你这个副楼主亲自坐镇相比，实力弱了些。 实力弱，说明对我江汐武林盟不太看重。 既然百机门瞧不起我，咱凭什么要高看他一眼？ 因此，百机门自然不会成为白某合作的首选。 至于血衣楼、第九当铺和宁泉王家，那都是我凌霄盟的自已人。虽说自已人用起来方便，但也得避嫌呐！ 哪有自已人商业互吹的道理？ 因此，咱第一家就选中你风闻楼，看似偶然，实则必然。我相信，你们能在最短的时间内，让传单飞遍全球，让各行各业的人知道四大秘境的存在！ 不过，正如你刚才所说，咱得待价而沽。 如果你风闻楼的胃口太大，那咱只能表示遗憾，只能期待下次合作了。嗯，既然同在一块土地上刨食，咱们合作的机会还很多。” …… 风闻楼江汐分堂堂主牛长发一听大急—— 下次合作？ 此次这么绝佳的机会都错过了，还谈何下次？ 下次江汐武林盟怎么可能还有这样的大动作？而且，四大秘境之事，咱还可以进行后续跟踪报道呐。 此次合作，绝不容许错过！ 哪怕是赔本赚吆喝都可接受。 咱自掏腰包倒贴银子成不成？ …… 付罢，频频以眼色恳请娄不言努力争取，无论如何都要搞定这次合作。 牛长发想跟白高峰搞好关系，娄不言又何尝不想？ 只不过，早有计较的娄不言，听得白高峰如是说，反倒暗中松了一口气：此次合作成了！ 他获得此次合作机会的想法比牛长发更急迫—— 他知道，如果错过了这次合作机会，那自已就任副楼主后的第一次考核，必定不合格。 弄得不好，会在楼主心里落下一个无能的印象。 楼主失望之下，定会派人选接替自已。 离开了凌霄盟这棵参天摇钱树，自已的前途和钱途都会严重受损啊！ 还怎么飞黄腾达？ …… 娄不言也是个果断之人。 既然已经决定了放长线钓大鱼，他索性不求回报，出力只求赚个吆喝：“承蒙白盟主瞧得我风闻楼！这次合作，咱们不求收益，只是纯粹帮忙售卖传单，就当是出力交好白盟主您这个朋友，如何？” 白高峰眼前一亮。 这老小子懂得取舍，倒也是号人物。 既然他如此知趣，这个朋友却也值得一交。 付罢，白高峰连连摇头：“白忙活一场？ 这可不成！ 一分耕耘一分收获，此乃天下至理。 既然是合作，当然就得互利互惠。 吃相太难看，这可不是白某人的风格。 而且，收集贩卖与江汐武林盟相关的消息，这只是你们工作的一部分。 咱江汐武林盟，也会从你们购买讯息。 因此，一个强大的风闻楼江汐分堂，更加符合我江汐武林盟的利益。 如果娄副楼主想交我这个朋友…那好，你成功了！ 接下来该怎么合作还得怎么合作。 这并不矛盾。 谁说朋友之间就不能合作做生意了？ 凌盟主直到现在，也还是第九当铺的合伙人呢。 当然，如果娄副楼主无意进行后续合作…那好，你们现在就可以走了。 我可以与你交朋友，但却不能跟你合作做生意。 因为，江汐武林盟寻求的是长期合作伙伴，而不是一锤子买卖。 每次有类似生意，都要重新寻找合作伙伴？ 咱没那闲功夫。 不过你们放心，咱仍会照顾风闻楼生意的。” …… 白高峰这一席话，直说得娄不言喜上眉梢：跟被白高峰接纳为朋友相比起来，此次合作与否就无关紧要了。 转念一想—— 不对！ 听白盟主话里话外的意思，他这是想通过此次合作，直接定下长期合伙人？ 如此一来，咱之前的想法就大错特错了。 此次能否成功合作，其重要性当是远远大于交上白高峰这个朋友。咱驰骋商海数十年，还是第一次遇到让人如此无所适从的对手。 每一句话都滴水不漏，都必须得细细品味。 这就是年轻时，即有商界奇才之称的大佬么？ 先是抛出诱人的鱼饵，当你吞钩后却又不急于收竿，而是鞭辟入里的一通打击。在你感觉无望之时，准备认命之时，却又还你自由，还给出更大且无钩之饵… 明明是想将自家利益最大化，偏偏还说得如此慷慨激昂，偏偏咱这个谈判对手还得对他感恩戴德。 当真是出神入化的谈判手段啊！ 这就是大佬的谈判方式么？ 涨姿势了！ 不过，听他言下之意，他这是要朋友、合作都一起满足我了啊！ 这当然求之不得。 哈哈，幸福来得太突然了！ 这样的大佬，我喜欢。 …… 娄不言满脸喜色，笑得合拢嘴：“能交上白盟主这样的朋友，小的…” 白高峰手一抬：“停！既然咱们已经是朋友了，怎能还以‘盟主’、‘小的’相称？ 朋友是对等的关系。 这样吧，咱们都一大把年纪了，都在姓之前加一个‘老’字如何？当然，也可以老兄、老哥相称。” ‘牛头马面’一听，既是羡慕又是惊喜。 娄不言则是双拳一抱：“如此，小的…呃，老娄！那我老娄就得罪了。 感谢白老哥的看重，咱们还是接着谈合作吧。 既然老哥如此仗义，非要让咱也获得一些好处，那就一九分成可好？ 风闻楼只拿一成。 毕竟，咱做的是无本买卖。 传单的材料、制作都是你们负责。而且，凌盟主还得往传单内烙印罡气。 即便只拿一成，我都感觉占了天大便宜。 诚惶诚恐啊！” …… 白高峰略一沉吟：“二八分成吧，你们二。” 二？ 虽说有骂人的嫌疑，但娄不言哪会计较这么多？ 很明显，白高峰已经牢牢掌控了约谈的主动权。 娄不言纵横商海数十年，他当然都知道，约谈中谁先亮出自已的底线，谁就是处于被动的一方。 他被迫多次亮出自已的底线，自是毫无优势可言。 不过，他并无半点受挫的模样。 因为，谈判结果远远超出了他的预期。 两成！ 这是他暗中定位的分成数目。 可被白高峰一通说教之后，两成直接变成了零分成。 即便如此，他还担心被抛弃、被放弃。 峰回路转。 白高峰非要给出部分利益，娄不言这才斗胆提出了一成的要求。 没想到白高峰直接给出了两成的报酬。 既是意外惊喜，又是自已心目中的理想价位呐。 …… 娄不言最后还是达成了自已的目的。 既如此，白高峰又何必白费这半天劲？ 又是装逼，又是恐吓的。 从一开始就听其报价，直接同意不就完事了么？ 只能说，你想得太简单了！