第210章 农村包围城市
“我建议未来发展方针走下沉路线！” 丁薇很快进入状态，作为mcn元老级员工，可谓一步步见证大家的崛起。 加上一年多的媒体运营经验，每月百万砸优质资源，现在洞见绝对是圈里的头号玩家。 沈锋眼前一亮，感兴趣道：“说说看。” 丁薇沉思片刻，整理清思路道：“从去年开始，下沉已经变成互联网圈最炙手可热的关键词。” “什么电商下沉、vc下沉、县域经济、农村市场……” “真应了伟大领袖的那句话：农村包围城市！” 沈锋哈哈大笑，没办法，都是被逼的。 每年上面监管越来越严、获客成本一路飙涨，一二线城市打的头破血流，连巨头都开始拼刺刀，哪有小玩家活的空间？ “尤其是广告行业，以前出入cbd写字楼的装逼犯们脱下西装，走进四五六线城市，想尽办法跟老头老太太们拉近关系。” 丁薇开玩笑道：“霸占网吧开机弹窗，甚至去厕所贴广告，去农村刷墙，免费给人家小超市装个小电视，每天疲劳轰炸……” 笑归笑，沈锋不由暗叹口气，十年疯狂洗脑下来，一二三线城市的流量已经被洗劫殆尽。 “前几天跟一个玩互金的人聊天，他跟我算过一笔账：三四线城市一个中型网咖最少也有200台电脑吧？” “每台每天可以触达十个人，这意味着每天最少可以触达两千人，一个月轻轻松松六万多人。” “不光是电脑，就连厕所也被贴满各种借贷小广告，尤其是地推成本极低，随随便便找个兼职贴广告，半天只要80。” “不出一个月就能贴满整个县的小网吧，总成本三千都不到。” “获客成本算下来顶天三十！” 沈锋点点头，这就是洞见的最大好处，能从各行各业收集最新内幕，时刻洞察最前沿的行业动向。 万利明面上是李南君的投资部对外负责寻找项目和调研市场，其实丁薇这边对于信息的收集整理也不容小觑。 丁薇喝口咖啡，继续道：“现在别说互金，就连高大上的银行都开始在下沉市场因地制宜，想尽办法各种接地气获客。” “听说福州县城的大街小巷，招商银行租了几十辆小卡车每天兜兜转转，车身贴着闪电贷广告和二维码，大喇叭一喊，半个街区都能听见。” “这还算高科技手段，您再看广袤的农村，刷墙才是王道。” “什么京东阿里拼多多，恨不得承包所有粉刷工程，按墙体面积收费，每平米收费十到十五，只要你家房子在路边，每月轻轻松松大几百块。” “村里、乡道、省道、国道……就没有刷不到的地方。” 丁薇见老板皱眉，赶紧道：“当然现在这种玩法越来越少，各地政府出于建设美丽乡村的考虑，开始逐步杜绝狗屁膏药广告，但上有政策下有对策，刷墙您不让，超市总管不了吧？” “在村里所有小超市免费给人家装一个液晶屏，每天滚动播广告，特别是汽车和金融，获客成本是线上的三分之一不到。” “什么4a全部滚蛋，文案要多土有多土，必须接地气，绝对不玩文艺！” 沈锋瞬间脑补一幕场景，农村一亩三分地上，小卖部夫妻店绝对是妥妥的八卦集散地。 闲着没事晒着太阳，七大姑八大姨嗑着瓜子，东家长西家短，简直了！ “当然现在最火的还是短视频，快手曾统计过用户画像，大部分来自三线以下城市，最高学历低于高中。” “刚好和现金贷用户、消费分期有极高重合度，前几年互金平台各种砸钱，后来被媒体曝光才收敛很多。” “这两年吸收经验教训，总结出一条成熟的金融广告产业链。比如抖音，先从头条建立即合平台，上面筛选合适的代理商。” “然后在平台上提需求，代理商直接接单，有点像滴滴打车的模式，既精准又隐蔽。” “如果推严肃新闻，获客成本20元到100元都有可能。但换成什么这头牛撞死了谁……牛跟狗怎么打架这种内容，成本十块钱都不用。” 沈锋摇摇头，没办法，华夏闲人还是多。 趣头条、拼多多、抖音快手…… 哪个不是靠这群人白手起家的？ “现在跟4a出来的人聊天，各种抱怨生不逢时，说什么以前拍广告必须追求创意、必须脑洞大开、必须高级有格调……” “现在呢？” “越生活化、越真实、越接地气，效果反而就越好？” 沈锋陷入沉思，不得不说现在的三四线城市甚至农村，人们的品牌意识正在苏醒，消费升级的意愿也越来越强。 这意味着流量相对优质，但无论是谁想要进入一个陌生且广阔的市场时，必须心怀敬畏。 早期看不起农民的玩家全都死透了，甚至绝大多数让巨头深恶痛绝的羊毛党，十有八九都是田间地头那些看似不起眼的老头老太太们！ 打发走丁薇，让李南君收集相关行业资料，很快厚厚调研报告出现在自己手里。 海尔空调买的对，老婆才让抱着睡！ 东风吹战鼓擂，我开三菱怕过谁？ 隔壁的孝子都给爸妈买荣耀七了！ 老乡见老乡，购物去当当！ 360家庭卫士，防火防盗防家暴！ 发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东！ 养猪种树铺马路，发财致富靠百度！ 收入稳定离家近，没车也能跑滴滴！ 看完所有文案，沈锋笑喷了！ “比起城市写字楼动辄十几万元每月的广告，农村平均三百元一面墙，随随便便三个月。” 李南君笑道：“现在国内最大的刷墙项目叫村村乐，创始人胡伟曾经说过：我们最大特点叫村里有人，村里有人好办事。” 沈锋拿出项目调研，好家伙，创业十年，从海南刷到东北、连青藏高原都没有放过？ 覆盖全国百分之五十的农村！ “比起专注刷墙十年的村村乐，另一个项目农广传媒更高大上点，垂直于安装室内电子广告屏。” “一块22寸的屏共有12个广告位，主要装在农村小超市里面，十几个小时滚动播出。” “创业三年多，业务分布在河北广西，广告收益跟商超老板分成，目前已经融到b轮。” “最头部玩家地平线传媒，去年新三板挂牌！”