第211章 论人尽其用
沈锋浏览完报告，三百六十行，行行出状元。 以墙体广告为例，华夏六十多万个行政村，按每个村刷十面墙来计算，就是六百万面墙。 如果每个广告保留一个月，每面墙每天10个人经过，这个广告最少也有三千次曝光率。 三千乘以六百万！ 而成本每月才三四百？ “从去年开始农媒体概念，顾名思义做农村市场的媒体平台，包括小卖部的店招广告、店内海报、村口喇叭、县乡村公交车广告、发传单、广场舞冠名、农村电影映前广告、地推产品展览、试乘试驾品鉴试用、道旗广告……” “农广传媒之所以跑的快，就是借鉴58的站长模式。号称全国三十万站长，都是留在村子里的年轻人，通过他们作为网点，连接着村子与县城。” 李南君认真道：“不得不说的确是一块潜力无穷的蓝海！” 那还等什么？ 沈锋二话不说，马上联系农广传媒和村村乐的创始人，自己亲自跟农广传媒聊，毕竟已经是b轮玩家，基本的尊重必须有。 让丁薇去跟刷墙的谈，算是练练手。 “现在我们的团队主要是地推，差不多八十多人。”下午就见到胡伟，农广传媒创始人，公司就在京城。 “一块屏幕的硬件 安装成本一千五左右，屏幕分布大约一个县城每三千人一台。后端服务客户的产品主要是品牌宝和导流宝，前者服务全国性的大客户，后者则服务当地的中小店家。” 胡伟面对沈锋还是很紧张，虽然已经融到b轮，但面前坐着的可是传说中的大神！ “以一个京城附近某个县城为例，五年前当地电视台广告业务外包一年二百五十万，代理商的营收至少要做四百万，而去年喊到五十万都没人投。” “最原始的发dm单都不行，一本册子印刷成本三毛钱，人工120元/天，发几百份很难监控效果，分佣更难激励店主的积极性。” “所以过去由这些媒介承担的广告投放需求也急需新的渠道，这就算我们项目解决的最大痛点！” 沈锋点点头，方向不错，的确能够实时监测广告在什么时段、投放到哪些区域、主要的人群画像是怎样的。 相比传统刷墙、喇叭车、电线杆广告，投放更精准、效果更可控。 “现在很多大公司都是我们的忠实客户，比如淘宝、京东、苏宁、北汽……” “两年发展前端屏幕、后台投放系统已基本跑通，接下来的重点是通过自营 加盟的模式，快速扩张屏幕的分布数量和区域……” “融资主要是扩大地推团队，接下来面临的问题是如何规模化地获取代理商资源……” 面对胡伟的自信，在沈锋看来媒介买卖本质是一个连接媒介主和广告主的双边市场。 对于媒介加盟商而言，平台的吸引力在于能分到大客户的媒介预算，因此平台获取大客户的能力是能否快速扩张代理商资源的关键因素。 对于大客户而言，屏幕分布足够广泛、数量足够多、覆盖人群足够广，同时还能精准投放，才是对平台的要求。 “五千万投资！”沈锋拍板道：“至于你们最需要的地推团队……” “万利铁军的应该可以帮你！” 这边搞定农广传媒，丁薇那边两千万也入股村村乐，剩下就是整合资源，把mcn流量和地推结合起来。 对于这个切入点沈锋挺满意，巨头有千亿市值分众传媒，背后是阿里百亿投资。 新潮传媒也百度亲儿子，也虎视眈眈。 还有其他野心勃勃的挑战者， 城市广告竞争太激烈。 不是说不能搞， 而是太费力。 包光头说的对，mcn的光环只能支撑到借壳上市，就算背后有华兴红杉甚至腾讯，未来也要开拓新的业务增长点。 布局农村是个好故事，现在又是潜力巨大的蓝海市场，别的不多说，支撑万利传媒百亿市值绝对妥妥的！ 老宋离开，正好把丁薇培养起来，万利传媒赚钱不赚钱无所谓，万亿大佬岂能没有自己的媒体话语权？ 几天后，可儿满载而归，看着面前七八种清酒，沈锋哭笑不得道：“打劫了？” 可儿拿出三份合同，展示道：“三家酒厂华夏独家代理权。” “剩下时间又跑了几个地方，什么京都、北海道、尤其是静冈，号称有全岛国最顶级的酒厂。” 说完打开一瓶，慢慢倒进玻璃酒杯里，递给沈锋道：“如今岛国清酒超过1300种，用蔡先生的话说：经济起飞的八九十年代，之所以出现所谓的大吟酿，就是因为岛国人看到法国红酒眼红，非造出自己国家的贵酒不可。” “尤其是这瓶十四代大吟酿，相当于茅台国酒，被蔡老奉为清酒第一的好东西，不折不扣的顶级货！” 沈锋接过酒杯，轻轻晃动，仔细打量清澈如水的颜色，用鼻子一闻，真挺香。 “所谓清酒酿造，决定其高级与否的最重要因素就是大米。碾磨原料外米层杂质后的存留程度被称为精米步合，外层被打磨掉得越多，精米步合越小，酿出的酒越顶级。” 可儿边说边把所有清酒重新排列顺序道：“最高级叫精米步合35%左右，说白了把大米削去65%，只用经过反复打磨后的35%米芯，完全不添加酒精的，这就叫纯米大吟酿。” “我去参观当地酒厂，工人说米在蒸成饭时发出的香味很容易一下子消失，为留住这种香味而发明一种机器，在米发出蒸气时吹出冷风，号称能把气体凝固，重新掉落回饭中。” 沈锋轻轻品一口，所有清酒虽然分为甘口和辛口，但在自己看来所谓辛口并不真的辣，只是不太甜而已。 尤其对于久经考验的华夏人来说，这种小玩意，不值一提！ 入口有种非常清楚的酸味，清凉淌过舌头的时候会让人不自觉地反射出关于白葡萄酒的记忆…… 雷丽拿来一盘热水，把酒瓶泡进去，可儿见沈锋皱眉，笑道：“加热饮用的清酒称之为燗酒，一口下肚可人温暖的包裹感，尤其是这款菊美人，加热方法叫做飞切燗，55度风味最佳。” 尝试过被金手指锁定的三款清酒，沈锋慢慢摸清门道，其实就像葡萄酒分级依据的是风土，清酒好坏说白了不过两个字： 工艺！ 精米步合数值越小则意味着酿造时间成倍增加，工匠则要付出更多的心血与精力。 如果更装逼的研究，基本分五味，甘、酸、辛、苦、涩。比如凉的情况下，味蕾对甜味的感觉会变的十分迟钝。 随着温度上升，甜味会越来越明显，而当温度接近体温37度的时候，舌头感受到一个高峰。然后再升高，甜度也不会有太大的改变。 苦味则相反，温度达到37度以上，苦味几乎品尝不到。涩味也差不多，温度越高，也就越不明显。 “如果没当地人引荐，游客很难找到好酒，酿酒的地方甚至能喝到当地特有的生酒，因为没有经过杀菌，只能保存两个月，有点国内的原浆，但度数低得多。” 沈锋脑中闪过一幕电影场景，007在酒吧装逼，岛国服务生递来一杯清酒，而不是他一贯喜欢的干伏特加马提尼。 就在所有人等着看笑话的时候，人家优雅地接过酒杯，并且还说他喜欢这种美酒，而且酒温恰到好处…… 摄氏37度！