爆 第零二三一章要迎接考察要面对挑战

    凤凰可乐的销售进入稳定期，而经销商的热情使这款产品再次成为市场上的主流可乐产品，不过崔宁很知道这款产品的历史使命。而包括杨厂长等人，看到市场上的反应，以及完成了一代人崭新的使命之后，有的准备退休，有的则根据崔宁等人的吩咐，期待着新的使命。

    毕竟崔宁通过自己的一系列做法，赢得了信任和尊重，并且积累了一批企业的管理等各方面的人才。

    而非凡可乐已经成为崔宁的下一款使命产品，负责来狙击两乐，然后建立龙国自己的可乐品牌。

    加上“黄老吉”这样一款让崔宁颇为心动的产品，龙国的饮料市场，毕竟会掀起一阵阵腥风血雨，当然，这样的竞争对于国家、对于市场都是有好处的。

    崔宁又通过姬子瑜的关系，先购买了几百箱“黄老吉”，然后放在公司，让员工们加班饮用，建立感情，毕竟龙国的春天干燥，而免费的饮料则让员工们首先会喜欢上这款产品，有了感情的策划，才能赋予产品更多的关注，以及注入更多的热情。

    崔宁接下来要准备的，是小宝的杜总来公司考察的事情。

    毕竟是向雨真的妈妈，黄阿姨所在的企业，不能给长辈丢了面子，而且要体现出公司的实力来。

    杜总实际上不是小宝的创始人，而是在九十年代初，小宝经营不善、面临挑战的时候，成为了企业的厂长，并且大胆改革，使企业获得了发展的机会，并且sod蜜作为一款平民产品，赢得了市场的认可。

    崔宁对自己、对公司的实力是有信心的，包括以前的案例，对行业的理解，这都不是问题。

    所以面对杜总的时候，崔宁很是放松，带着杜总一行参观了一下公司，然后简单的介绍了一下公司，表达了希望合作的态度和愿望。

    刚参加完龙都是学习*的杜总，身上还带着一丝丝官场的气质，作为甲方，也带着一点点挑剔，以及甲方的优越感。

    “我们要做高端产品，不知道崔总有没有什么想法啊？”杜总问道。

    崔宁一愣，反问道：

    “不好意思，杜总，您说的这个高端，有多高端？是高价位？包括包装、设计和品牌都要重新来定位吗？”

    杜总想了想，说道：

    “学习中央精神，新世纪要开拓进取，要*，所以我觉得我们的产品价格太低，而且质量不比国际品牌差，而且最近的几款产品刚刚获得了魅国fda的认证，所以我觉得，我要把产品打造成世界一流的品牌，比如现在卖五块钱的产品，我准备重新包装设计，价格买到三百，五百，甚至学习兰蔻和香奈儿，卖到一千以上，你觉得怎么样？”

    面对这样一个全新的信息，崔宁还会简单地消化了一下，明显黄阿姨也是刚刚知道这个信息，插了两句话：

    “这是杜总最近的想法，还没实施，不过崔总，你可以谈谈你对产品和品牌的理解”

    崔宁点点头，说道：

    “我本来一直觉得把小宝打造成一款真正意义上的国民品牌，价格可能不高，但是我们有着庞大的人口基数和市场容量，以及还可以维持企业生存发展的利润，加上广告的作用，我们在乡镇甚至县一级市场，就是标准的名牌。

    不过要是按照杜总的意思，要做国际一流的品牌，以及提价，不是没有可能，但是估计要用全新的品牌，不太适合使用小宝这个品牌。

    毕竟降价和平民化简单，但是由平民化到奢侈品的高度，在世界的营销史上都鲜有案例，所以个人觉得值得商榷。”

    杜总呵呵一笑，说道：

    “正是因为有难度，才找专业公司合作嘛，海蓝的品牌做得不错，于董事长也是我们企业家的偶像。但是高端的品牌还是被欧洲和东洋国的企业占据着，这是我们品牌的悲哀啊，日化行业也是一样，所以我想着来打破这个局面，要做一个先行者”

    华夏说道：

    “杜总，您的意思我们都明白，但是要做国际一流品牌，应该是和销售相关的，比如说要进军海外市场，或者是在海外建分公司，不过如果只是面对国内市场的话，只要做强做大，也是强势品牌，而且我们目前的市场定位，国际品牌是不会和我们竞争的，所以这等于我们独占了一小块市场蛋糕，这样发展不是也挺好吗？”

    “小伙子，我以前一直认为薄利多销是企业发展的法宝，我曾经多次说过，我卖这个100瓶，即便说一瓶赚100块，不才是10000块钱嘛，我那个卖10000瓶，我一瓶赚20块钱，我还能赚20万块钱，最后我形成利润的总值，绝对值还是高的”杜总微微叹口气，继续说道：

    “但是我还是没有考虑到物流、仓储、运输、员工工资等成本，实际上，如果我们的产品能买到几百块钱一瓶，每年几个亿的销售额，养活目前的这些职工，是很轻松的，加上国际品牌虽然不会生产低价的产品，但是消费者也在升级，包括乡村的消费者，也开始喜欢国际品牌，你去看看洗发水，都是洁宝和联合梨花，这就是市场信号和警钟啊”

    崔宁深深的点头：

    “杜总，这是一个挑战，严峻的挑战，不过我个人建议，小宝的平民化产品和策略不要丢失，至于做高端产品，我们会专门成立一个项目小组，来跟踪和策划，否则我是担心高不成低不就，甚至是把目前的市场也失去了。”

    杜总拍拍桌子，忽然向着苏若晴的方向：

    “苏经理吧，那你说说，你会买我们几块钱的化妆品吗？还是说我们的价格如果是几百块，你还是宁肯买国际品牌，不会选择我们的品牌？”

    苏若晴忽然被点名，有些意外，看看崔宁，说道：

    “杜总，其实我很少用化妆品的，但是我家里有我们的产品，冬天的时候用一点，效果真的不错。

    不过呢，我也不建议把产品一定要做到多高的价位，那样才是国际品牌，可乐也就是卖一两块钱，依然是世界第一品牌，比几百块钱的白酒要更知名，更流行，所以我觉得价格不代表品牌是不是高端，是不是有影响力的唯一因素，我觉得如果我们的价格和国际品牌一致，如果开始是这个定价的话，我没意见。

    但是如果现在忽然提价，说是配方升级，国际认证什么的，我不会买，而且我觉得原来几个亿的市场，也会失去吧，而且还涉及到市场人员的积极性问题，因为我就是市场部人员，忽然之间提价，然后市场变化大，收入肯定会受影响，对企业的影响应该也是巨大的，希望杜总也考虑到这一点”

    杜总一直看着苏若晴，然后点点头：

    “我们的苏经理果然是天生丽质，都很少用化妆品的，不过说的蛮有道理，崔总，你公司里藏龙卧虎啊，今天算是我提出一个设想，包括和国外品牌合作合资，你觉得怎么样？”

    听到这样一个很敏感的话题，崔宁急忙问道：

    “是有外资企业已经在谈判呢？还是仅仅是杜总您的个人想法呢?毕竟是一个福利企业，一旦合资，涉及到很多家庭的利益，比较复杂的”

    “我最近一直在想，如何把企业做大”杜总说道“我们一年也就是几个亿，还是个太小，如果可以借助国外的资金、经验、渠道，就可以走出国门，首先国际化，毕竟我们已经获得了魅国fda，包括东洋国的认证了”

    “去年我去过熊猫、活力28、天府可乐等企业”崔宁把自己去几家企业的事情又简单讲了一遍，说道：

    “尤其是日化行业，只要合资或者被收购，就是不归路，没有任何例外，你看熊猫、美加净、龙华牙膏、舒尔美等，以及两代人的回忆孩儿面大王，都已经成为历史了，杜总，我真的害怕小宝也会成为下一个美加净，下一个小护士”

    “还是看合作的条件啊”杜总笑道“毕竟有了一些经验，再谈合作的时候，就会谨慎一点，不过黄总，这只是我个人的一些想法，回到公司以后，先不要散播这样的信息”

    黄阿姨笑了笑：

    “目前我们公司的利润，包括整体的企业状况，还是不错的，这次来主要是想看看哪些方面能达成合作。我也是第一次来崔总的公司，真的比想象中大很多，服务的客户也都是大企业，成功的企业，所以我觉得有很多合作的机会，关键是我们要多沟通，杜总，你说是不是？”

    “黄总介绍的，一定要加强合作”杜总说道“不过走高端这个设想，你们一定要多想想，如果一旦成功了，下一个十年，我就会领跑日化市场，所以大家多费心了”

    送走了杜总一行，崔宁在会议室开了一个小会。

    “我觉得杜总想得太多，具体怎合作，也没有想好啊，和我们最早接触的那个黄总一样，就是奥纳的黄总，有些迷路的感觉”华夏说道。

    “岂止是迷路啊”崔宁自然感受更深一些，包括对对方磁场的感受，说道“一个一年销售额几个亿，利润大几千万的企业，还是一个福利企业，无论是规模还是效益，真的不错了，只要照着平民化这条路走下去，活成一个长寿的企业不是问题。

    但是现在的问题是，企业家的自我膨胀，按照我的理解，杜总是想着让自己的企业更大一些，自己的影响力更大一些。实际上小宝目前的人才、资金和公司整体状况，就是在国内做市场，做国际市场，没有一点机会的。

    还有就是高端和高价的问题，谁都知道是个伪命题，他还能一直坚持着这个观点，证明他自己对目前的产品不满意，这是我最担心的啊”

    苏若晴脸红红的，说道：

    “中间他一直看我，我都觉得不好意思，不过我真的很少用化妆品，那崔总，这个客户还跟吗？”

    “挂着吧，也许他会和你联系，他不是要你电话了吗”崔宁想想：

    “以后专门给你办个号码，用于公事，包括你可以接听，市场开发部门其他同事偶尔也接听，这样客户就知道是公司号码。至于你的个人号码，就不要给客户了，也避免无端被骚扰什么的”。

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