爆 第零二三零章创意哪里来生活点滴间
一堂课，既是爱国主义教育，也是品牌营销常识的再普及，以及对创意的梳理和理解过程。 参会的人自然是受益匪浅，尤其是脑贝金的创意，在没有听到崔宁的创意之前，几乎所有员工也都想着功能、功效和如何说服消费者，增加信任，毕竟保健产品不说功能还能说什么？市场上所有产品都是要把一个功能说的神乎其神，才能聚焦于目标客户，然后撕开市场的一道口子。 但是崔宁的理论，跳出了产品和功能本身，从大市场需求和消费场景入手，从人性和社会的角度思考问题，让在场员工恍然大悟，从此也对创意多了一些思考，以及不再被企业牵着鼻子走，而走在了策划的前沿。 至于每个人领会多少，收获多少，那就要看每个人的天赋和努力，用心程度，品牌咨询行业是个入门条件不高，但是永远望不到山峰的行业。 而不要轻视“销售”，不要被所谓的现代理论误导，则是所有员工的第一课，因为无论是大学课堂，还是来自于每个公司和同行，都把“营销”抬得高高在上，把“做生意”和销售说的无比基础，崔宁则用一堂课，用历史和几十年的事实，给每个人心里种下了一颗种子，就是所谓的现代管理和品牌，也无非就是人心两个字而已。 更重要的是，崔宁传递给大家“独立思考”的能力，永远不要被所谓的“理论家和权威”所束缚，而是要在生活的点滴间发现真理，然后用心、用智慧去点亮创意的太阳。 至于“送礼”这个策略的由来，崔宁毫不避讳的告诉大家，就是来源于生活，自己不会送礼，然后和一个长者的一番对话，然后就产生了“送礼产品”这一概念，然后正好送给了（其实是卖给了）脑贝金。 “如果脑贝金占领了这个市场，至少是每年十个亿以上的份额，如果出系列产品，还会更多”崔宁说道： “但是其他的保健产品也会跟进，比如说成熟的送礼产品，阿胶、西洋参等，礼品装也能很快获得市场的认可，所以说，这个市场很快就会由一个社会现象变成一场商业大战” “但是实际上很多产品，并不适合礼品的定位，所以就要从其他角度来创意，但是我还是觉得，创意真的需要天赋的”媒介部的王若兰说道： “比如说可酷可乐、凤凰可乐这样的产品，也可以在春节期间主打送礼的概念，但是我觉得渠道能力、品牌影响力、员工的素质、服务的能力都很重要，所以我们传统的生意，包括一些传统的产品，注定竞争不过大品牌” 崔宁点头： “说的有道理啊，而且很有道理，一个种了三亩地卖西瓜的，无论怎么讲故事，及时把习惯卖到十块钱一斤的天价，也卖不过某些品牌的罐装西瓜汁，这就要说到一个本质的问题，就是企业的初衷的目的。 我们龙国传统的生意和做买卖，无非就是养家糊口，就是要安居乐业，但是西方的现代化企业，追求的规模和竞争力，目的是完全不同的，所以商业模式就完全不同啊。 但是一个种西瓜的，一旦具有了超级大的规模，包括涉及到西瓜的深加工，冷链运输，以及打造属于自己的西瓜基地，以及地方政府要打造西瓜的品牌，那就走到了另外一个层面，就是规模化、品牌化和资本介入，就需要专业的团队来策划和领衔了。 我经常讲的，很多企业不缺少张飞，尤其是创业型团队，张飞关羽赵云的都不缺，但是往往缺的是诸葛亮，所以就把张飞当诸葛亮使，一旦企业到了一定规模，在现代商业上作战，那是很恐怖的。 前段时间，有家公司叫作清宁公司的，过了春节就挖我们的员工，挖我们的客户，庵后那家企业就是把张飞当诸葛亮使用，现在的结果，大家都看的清清楚楚的。 当然，王若兰的问题里面还有一个隐藏的问题，就是传统产品的升级换代，以及如何适应现代化的生活，这也就是为什么我们的餐饮企业做不过西方的肯德吉，因为真的是没有标准化，缺少管理人才和连锁管理的经验，这是事实，我们要承认差距。 但是我们龙国人是非常善于学习的，所以要对市场有信心，我相信，我们的很多传统行业也一定会有新的思路和发明，打造成一些全新的品牌来” 姬子瑜听得连连点头，说道： “还真的有这样的行业，我们在岭南就遇到了这样一个企业，是传统的做凉茶的企业，注册地址是港岛，叫做弘道企业，他们把传统的街上叫卖的几毛钱几块钱的凉茶，做成了罐装，中间经过了无数的失败，现在产品已经没有问题了，也在寻找合作伙伴。 他们得老板和我们家族有一些生意来往，包括我们给提供传统的草药和一些产品里的重要植物，所以我觉得也可以和他们谈谈合作，毕竟你的思路，对他们企业肯定会有很多帮助” 崔宁抱拳行礼： “你看，聊着聊着又多了一个意向客户，交给苏经理就好，把以前的案例给他们看看，然后可以在龙都或者岭州见面，港岛也可以的” “我先来安排一下”姬子瑜说道“他们是现代企业，但是购买的配方使用权品牌叫黄老吉，是百年的老字号，然后生产罐装的凉茶，很好喝，经过科学加工，也不苦，但是还是有去火的作用，比所谓的可乐健康” 给员工开会，交流是一件快乐的事情，看到每个人成长更是一件值得高兴地事情。 会议结束之后，正好向雨真来找崔宁，于是，崔宁，向雨真，万星龙，姬子瑜，龙一，龙大第一次聚在一起，然后龙一和龙大一定要苏姐姐也来，于是又加上苏若晴，几个人一起吃晚饭。 在龙都，乍暖还寒的季节，朋友聚会最好的方式就是吃火锅，而且是炭火铜锅，这家叫做东来顺的企业已经有着近百年历史，位于新东安的总店，曾经有多位国﹒家﹒领﹒导人宴请国其他国家的元首，包括店内有着无数明星的合影，可以看出传统美食的魅力。 “据说火锅是成吉思汗发明的”万星龙说道“不过最近我也学习了崔宁的怀疑精神，对此抱着怀疑态度” “出土文物证明，周朝就有火锅了”崔宁说道“那就是就是鼎器，战国时代有了陶罐，宋代就有很多记录，包括绘画，南宋林洪的《山家清供》食谱中，便有同友人吃火锅的介绍。只能说成吉思汗太伟大了，也许是他把火锅带到全世界的，所以大家都觉得元代、游牧民族发明了火锅” “崔宁哥哥，你真是一个超级电脑”龙一说道“其实我也想和你学一些商业的知识，毕竟我们和龙大成年以后，除了投资，也要有自己的生意，包括想着创立自己的品牌” “有时间就来公司玩啊”崔宁热情邀请“你看向雨真同学，最近就经常来公司看资料，还能给我提意见了” 向雨真哼了一声，假装生气的说道： “哼，公司培训也不告诉我，我都失去了一个学习的好机会，改天要单独给我讲讲” “其实有录像的”崔宁说道“因为还会招聘新的员工，我就不用重新讲一遍了，所以让徐甜甜给录像了，你可以找她要一份录像资料看” “那还差不多”向雨真说道“不过最近公司事情多，我都感觉有点上火，吃火锅没事吧” 姬子瑜笑了，把一箱饮料放在桌子上，说道： “崔宁，这就是我说的黄老吉，你看包装也不错吧，凉茶，本身就是去火的，我车上有一箱，刚才就让司机拿上来了，向雨真同学，你可以多喝一点，这个产品对预防上火有好处的” 崔宁眼前一亮，给向雨真打开一罐，递给她，说道： “从策划创意的角度，那黄老吉简直就是吃火锅的绝配啊，包括看足球，以及夏季烧烤，这个产品比可乐有意思啊” “味道也不错，没有明显的药味，而是有种淡淡的香气”向雨真说道“哪里有卖？夏天我可以常备一些” 龙一也给苏若晴打开，递给苏姐姐，然后和龙大一人一罐，喝的直点头： “真的味道不错，而且据说可乐喝多了不好，这个是我们的国粹啊，要是策划好了，这个产品会很厉害啊” “那就靠崔总多想想办法了，老板和我关系很好”姬子瑜说道“而且使用的配方都是顶级的，质量绝对没问题” “这个味道加上去火的说法，肯定会有市场”苏若晴也浅浅的品尝了几口，说道“吃火锅喝的酸梅汤、鲜榨果汁什么的，未必有这个产品质量好，而且我看了下配方，去火不敢说，但是预防上火还是有一定道理的” “你们都忘记了，崔总刚刚说的，不要纠结与功能本身，要跳出来思考”万星龙说道“不过我相信，崔宁一定有他的奇思妙想” 崔宁也品尝了这款产品，点点头： “这不是*，所以策划思路可能不一样，还是到时候和企业见面再说吧，现在的任务是吃饭，我说了一下午，饿了，羊肉、肥牛、爆肚、虾滑” “美少女要吃蔬菜，茼蒿、菠菜、莲藕……” “可以来点土豆、地瓜、青笋、蘑菇和木耳，，雨真妹妹，据说这个比较健康” “可以来点宽粉、魔芋、玉兰片和豆芽，我和龙大喜欢吃” “山药、韭菜、海蛎子和黑豆，一个已婚男人的必点”。 ??