第一千一百四十九章 太方借C2压价

    莫菲菲也毫不示弱地回应道：“帕塔妮少校，既然你们也知道，我们的报价比另外两家低得多，就应该知道我们的诚意，整个订单算下来你们可以节省几亿美元，这一点你们可以自己算一算。所以说，我们的报价一点也不高，而且最重要的是，我们从来不会附加任何条件，同时我们的运十五性能可以说是最好的。”

    帕塔妮看到莫菲菲这个比自己容貌更美的女子加入到对话当中，心里更是一阵嫉妒，虽然她也知道莫菲菲说得完全没有错，但是在谈判之前阿批勒将军是要求他们把价格压到八千万美元以下，当然是越低越好，如果对方不答应的话，就以向脚盆鸡的公司订购C2运输机为要挟，迫使中方以低价把飞机卖给他们。

    因此帕塔妮不由得冷笑道：“莫菲菲小姐，不要以为只有你们中航技能够提供我们需要的大型运输机，我们还有很多选择。C2运输机我们同样非常看好，如果你们的报价不能够降下来，我们便要向脚盆鸡购买C2运输机。我相信他们非常乐意接受这个订单，并且给出一个我们满意的报价。”

    李铁笑道：“如果贵方确实不愿意选择我们的运十五大型运输机，我们当然没有办法阻止你们选择其他的产品，不过我相信我们的运十五是目前世界上最好的，而且也是性价比最高的。即使你们不买，我相信会有其他客户愿意选择我们的运十五，我们也是要赢利的，亏本的生意我们绝对不会去做。”

    纳力作为太国皇家空军在这次招标当中的主事人，连忙道：“我们能够理解你们，毕竟任何一家公司都是需要赚钱的，我们不反对你们赚取合理的利润，只是这个价格的确超出了我们的预算，我们确实拿不出这么多资金来购买这批飞机。如果你们的报价能够达到我们的预算价格，我们是很乐意与你们合作的，请你们再考虑一下，是否可以把报价降低一些。”

    朱建军笑道：“还是纳力将军说得好。为什么不告诉我们，你们愿意出的最高价格，好让我来看看是否能再削减点价格。”

    纳力笑了笑，然后认真地道：“好罢，既然这样我就说了，我们的预算只允许我们以七千万美元每架采购八架大型运输机。所以，请你们看看，是否可以把报价调到这个价位，这样我们也要尽快把采购合同签了。”

    朱建军哈哈大笑道：“看来我们双方的目标价位还有很大的差距呢！我们非常理解贵方的处境，毕竟采购飞机的这些钱都是国家的，但是我们也有自己的难处，如果按照你们的价格，我们的亏损就太大了，也希望贵方能够理解这一点，按照您的底价，我们确实无法完成这笔交易。而贵方的确可以选择其他的飞机制造公司合作，我们同样也会去寻找愿意购买我们产品的客户。不过，考虑到我们两国友好合作的关系，我们可以把人员培训、地面维护保养设施这笔费用免去，你们看看怎么样？”

    纳力摇了摇头道：“这个价格我们确实没办法采购，我们最多能够提高到七千五百万美元的单价，这已经是我们的极限了。你们的报价仍然太高，我们完全无法接受，所以我们还是接下来再谈吧。大家都再认真考虑一下，看看是不是有让双方都能够接受的办法。你们看怎么样？”

    朱建军也面不改色地道：“好吧，既然如此，我们就明天再接着谈！”

    第一轮谈判没有达成一致，虽然大家都退步了。

    等到李铁他们回到酒店，太国皇家空军也没有派出一个地位较高的人来，看起来太国方面仍然是想用欲擒故纵的方式来打压飞机价格。

    李铁一边吃着咖喱饭，一边笑道：“看来太国方面是吃定我们了呀，这午餐也真够简单的。”

    莫菲菲皱着眉头道：“真是的，看来我们并不受重视呢！既然如此，咱们更不能让步了，我就不相信离开了太国，我们的运十五就卖不出去。”

    李铁笑道：“对，就算没有人买，光咱们国内的订单也足够了。我相信太国人已经看出我们的决心，如果阿批勒不是一个蠢货的话，明天他一定会出现，并且同意我们的报价。所以，我们只需要再做一点点价格下调，让太国皇家空军和阿批勒有个台阶下，那么这次谈判就成功了。”

    朱建军诧异地道：“哦，李副总师，你这么肯定？我看今天的情形，还以为太国方面无论如何不会接受我们的价格呢！”

    李铁半开玩笑地说：“好，那咱们来打个赌怎么样？我赌明天咱们能够以八千五百万美元以上的价格签下这个合同，赌注您随便选！”

    莫菲菲连忙鼓掌道：“好啊！朱总，您就跟李副总师赌一把，看看谁的眼光更准。”

    朱建军瞪了莫菲菲一眼道：“莫菲菲，你就想看我的笑话啊！好吧，我就如你所愿！李副总师，我跟你赌，赌注就是谁输了谁请对方吃一顿大餐，怎么样？”

    李铁哈哈笑道：“好！我想朱总这顿饭是请定了。”

    莫菲菲连忙娇声道：“不行啊，怎么能就请一个人，得请咱们几个一起才是啊！你们说对不对？”

    见莫菲菲这样说，代表团的几人连忙应是。

    朱建军恍然道：“也是，看我老糊涂了，都把你们给忘了！好，就这样定了，谁输了谁就请大家吃一次大餐！”

    莫菲菲连忙带着开始鼓掌庆祝，因为不管谁输谁赢，他们都吃定这顿大餐了。

    果然不出所料，第二天早上，负责来接李铁他们的人换成了托尼上校。

    托尼上校一见到李铁他们就面上堆满笑容，客气地道：“几位尊敬的客人，真是不好意思，这两天我们怠慢了贵代表团，今天阿批勒将军会亲自到会场参加双方的谈判，现在就请你们跟我走吧！”

    李铁点了点头道：“好的，想必阿批勒将军也等得有些急了。”

    托尼上校笑呵呵地道：“当然，阿批勒将军也很期待再次与李铁先生和朱建军先生会面呢！”