第一千一百五十章 皆大欢喜
等李铁他们再次来到那间会议室，他们就看到了阿批勒将军正坐在会议室中间等着他们呢。 看到李铁他们总算到了，阿批勒连忙起身迎向几人，一边热情地道：“哎呀，昨天真是不好意思，一时间抽不开身，所以今天我要特地向几位赔个不是，等我们签订合同，我再安排一次盛大的晚宴来请几位好好感受一下我们太国皇家空军的热情。” 朱建军笑吟吟地道：“阿批勒将军太客气了，我们还是先把合同搞定再说吧！” 阿批勒连忙道：“对对对！几位客人请坐，我们再就价格方面的问题进行深入的交流，希望能有一个双方都能接受的价格。” 等到双方代表都坐定了，阿批勒这才道：“昨天的谈判情况，纳力少将已经跟我汇报过了。虽然双方的分歧有一些，但是我们还可以商量嘛，对不对？所以我们昨天也开了一个会，认真研究了一下你们的报价，还有你们提供的成本详单，你们的运十五确实是性价比最高的。所以我们经过研究决定，同意你们的报价，九千万美元，但是我们希望在这个价格的基础上，你们可以为我方免费提供全面的维护保养培训服务，还有每架飞机提供一台备份发动机，这样应该没有问题吧？” 不过一台涡扇二五B发动机，价格也是不菲了，怎么也得几百万美元，但是这个确实可以接受了。 朱建军哈哈大笑道：“阿批勒将军果然是聪明人，一下子就看出来，我们提供的运十五，是你们空军最好的选择！要知道你们可是第一个运十五的国外客户，这个价格绝对是最低了，甚至以后我们对这款运输机的价格还得再提高，即使是这样，我想也会有不少的客户，我的预言一向比较准确。你们提的附加条件，我答应了，这对我们来说倒也能够接受。” 阿批勒也哈哈大笑道：“朱先生真是个爽快人！那就预祝我们合作愉快。不过，价格虽然确定下来了，但是我们还得就合同的其他一些条款进行逐一商讨，当然这些条款应该都不会存在太大的问题。您认为呢？” 朱建军点了点头道：“那是当然。只要确定了合同的条款，双方就一定要严格去执行，否则就应该承担相应的责任。咱们先就交付进度和数量进行商量吧，不知道贵方对这两点有什么要求？” 阿批勒笑道：“其实朱先生完全不必担心，我们会给你们留有充足的时间，因为我们也知道运十五运输机目前还没有定型量产，而且你们中国空军也有数量很大的订单，所以我们的要求也很简单，只要这批飞机的交付时间不晚于2019年12月就可以了！这应该没有问题吧？” 李铁笑道：“阿批勒将军请放心，这一点交付量对我们来说一点压力也没有！我们已经采用了脉动式流水总装线来完成所有运输机的总装，另外我们的运十五很快就要试飞了，到时候贵国可以派几位代表到咱们希飞公司来，见证它的首飞，所以您完全不用担心交付进度的问题，您只需要安心等待收货就可以了！” 阿批勒高兴地道：“太好了，不过将来飞机升级，到时候请你们一定要给我们最优惠的价格！” 李铁笑吟吟地道：“那是一定的，你们享有产品升级的优惠权利。” 接下来的谈判就变得非常顺利了，双方对于飞机交付的诸多细节进行了一一商讨并最终确定下来。比如说飞机的交付状态，付款的条件和方式，双方约定分四次付清款项，现在太方愿意支付一亿美元的订金。 如果由于非买方原因造成卖方不能确定飞机能按买方要求如期交付，定金必须全部在一个月内返还买方，如果不是由于非买方原因飞机不能按期交付，而买方拒绝完成购机行为，则该定金视为失效，不予退还。 这等于是直接下了确认的订单了，而不是一般的意向订单！ 当然，如果中航技不能按时交付合格的运十五，就要支付巨额的罚款，甚至运十五如果不能达到合同中规定的性能指标要求，太国方面有权退货并索赔。 不过这对中国航空工业来说，完全就不用担心，太国军方的要求并不高，还没有中国空军的要求高呢！ 八架运十五大型运输机，这笔订单的总金额也达到了七点二亿美元！这个可不少了，仅次于后来太国海军购买中国的S26T常规潜艇的订单了。 现在太国海军的潜艇竞标也已经开始了，太国海军海选了三款产品，分别是汉斯国的214型、棒子的张保皋级和中国S26T型潜艇。 最后肯定是中国的S26T型笑到最后，因为中国S-26T水下排水量高达2600吨，无论是巡航能力，反潜、反舰能力都更胜一筹。 而这笔订单虽然只有三艘，却高达十亿美元，平均每艘三点四亿美元，第一艘的余款七年内结清，其余两艘十一年内结清。 现在运十五的订单也非常不错，七亿多美元，虽然也是分几次结清，但是单子还是够大的。 有了国外的订单，那么运十五大型运输机的生产量就更大，因而单架的成本就会更低，这是非常好的一件事情，可以说朱建军和李铁他们又立下一件大功！ 九千万美元的单价，确实也创造了一个新高，这回要赚不少钱了。 当然签合同的话，还需要更高级别的领导来进行，并且太方还要举行一个记者招待会，来公开发布这个消息。 这次竞标，可以说中国的运十五大型运输机，胜出一点儿也不意外，脚盆鸡和欧洲这次相当于是来陪跑了，不过他们也是要抓住每一个机会，即便这次输了，下次也还会再来与中国的运十五进行PK。 谈好合同之后，阿批勒伸出手和朱建军紧紧地握在一起，阿批勒哈哈大笑道：“这次会谈真是太圆满了，跟朱建军先生这样的爽快人打交道就是好，咱们也省了很多口舌和时间，这么快就搞定也是我没想到的。” 朱建军笑道：“这次咱们可以说是合作双赢的局面，皆大欢喜，哈哈！” 说着大家都笑了起来。气氛变得很融洽。